З ростом цін на азотні добрива багато фермерів обмежили закупівлі. Власник GROSSDORF пояснює, що зараз вирішує не тільки ціна, а спосіб роботи з клієнтом.

“Після травневого ажіотажу ми спостерігали активний інтерес аграріїв до закупівель не лише на осінь, а й навіть на весну 2026 року. Але вже з другої половини червня ринок різко пригальмував. Причина — різке підвищення цін, яке багато хто розцінює як спекулятивне. Сьогодні аграрій — це аналітик. Він рахує, оцінює, і не женеться за запасами ‘про всяк випадок” – пояснює Андрій Халявка.

Закупівлі стали точковими: лише те, що критично необхідно. І при цьому — чекає на гнучкість від трейдера. Якщо продавець готовий дати знижку або запропонувати привабливі умови оплати — угода відбудеться. Якщо ж ні — закупівлі відкладаються.

“Це нова поведінкова модель. Висока ціна — не гарантія продажу. У виграші сьогодні не той, хто просто має товар, а той, хто вміє працювати з клієнтом по-людськи: чесно, гнучко, своєчасно”.

Євгенія Тулаїнова, Latifundist.com, 2025 р